Блог про бизнес, идеи для заработка, философия о деньгах и их ценности. Обзоры про бизнесы и их владельцев.

среда, 29 июня 2016 г.

Минус один или как экономить на зарплате ?

Комментариев нет
В начале 2015 года РБК опубликовал статью Федора Овчинникова "Минус один"

И еще одна статья на хабре правда не Федора, но он её прокомментировал у себя в facebook
Эффективность сотрудников
Эффективность работников

И в той и другой статье, речь идет об эффективности сотрудников. Немного под разными соусами, но все же.

В этих статьях меня зацепила одна и та-же цитата:

Будет хорошо, если два сотрудника без сбоев, авралов и сверхурочных смогут выполнять работу за четверых, а получать за троих.

Бизнесу всегда выгоднее платить в полтора раза больше человеку, который научился работать вдвое эффективнее.

Только если это разложить в простую математику: сделал 200% получил 150% ?

Какой нормальный человек захочет этого ?

Очень много ученных уже провели большое количество исследований на тему эффективности и производительности человека.
Даже сам Федор писал в своем блоге статью про то, как они выжимают соки из работников.
В частности работники интеллектуального труда, вообще эффективно работают всего несколько часов, потом мозг начинает туго соображать. 
А при физических нагрузках нужно учитывать и физические данные каждого человека. 
По этому прежде чем писать про эффективность работников сотрудников, нужно зафиксировать оптимальные показатели труда при которых они будут являться 100% 

Я бы хотел спросить у Федора какую бы систему мотивации и оплаты он придумал бы для землекопа. А дальше я бы провел опрос реальных землекопов, кто сколько получает и сколько выкапывает. И согласились бы на ту схему которую выдаст Федор ?
Могу копать, могу не копать.
землекоп
землекоп

Да, вы можете установить норму, например есть землекоп и он может копать 1 метр. в час вы платите ему 100 руб. за час ? Или за метр ? Это как раз решать вам, потому-что может прийти другой землекоп который может копать за час 1,2 или на оборот 0,8 если им платить по часам тогда они будут не довольны и первый просто начнет филонить и копать то-же по 0,8  Ок, будете платить за метры, тогда тот у кого скорость 1,2 выкапает за 6 часов и пойдет лежать на сеновал, но ведь еще свободных 2 часа, пусть копает скажите Вы ? И опять получите эффект специального занижения трудовой эффективности. 
Мотивация это самый главный фактор в жизни деятельности любого человека и я считаю что два параметра которые имеют наивысший приоритет это свободное время и деньги. Все остальное это различные формы видоизменения этих приоритетов.
время и деньги
время и деньги

По-этому, мне кажется показатели по нормам должны отклоняться в плюс/минус максимум 20%, но когда пишут выполнить работы в два раза больше это означает, что в самом начале были не правильные установки и расчеты КПД (коэффициентов полезной деятельности) сотрудника, если при всех прочих равных можно показать результаты от 100% до 200%
Максимум что должно быть это 20% к норме в 100% и те кто любят филонить они естественно будут работать на 80% и оплата должна быть прогрессивно/регрессивной к этим +/- 20%

Я уважительно отношусь к Федору Овчинникову и считаю, что он уже сделал на много больше чем те кто сегодня возглавляют список Форбс Россия. Но еще больше стану уважать Федора тогда, когда линейный персонал будет получать в его компании хотя бы на 15-20% больше, чем у всех конкурентов из отрасли (фастфуда).
И я понимаю что Федор ищет людей которые будут заражены его идеей и которые на какое-то время готовы будут вкалывать и пахать за сравнительно рыночные деньги. Но реалии таковы, что у многих людей зарплата это единственно возможное средство для существования. И если есть места где можно меньше работать(читать как получать больше свободного времени) и при этом получать больше денег, люди всегда будут стремится туда. 95% людей нужно здесь и сейчас, а не в 202...каком-то году когда мы станем большими и великими!

Удачи Федору и его партнерам!

вторник, 28 июня 2016 г.

Продажа готового бизнеса, ТОРГ при осмотре

Комментариев нет
Делаю аналитику по продаже готового бизнеса на Авито.

И продает там, Роман завод ЖБИ в республике Башкортостан, в городе Кумертау всего за 8 млрд. рублей (8 000 000 000 руб.)!!! 

Торг при осмотре
И по-моему главная и эпичная фраза в этом объявлении:
ТОРГ при осмотре

ТОРГ КАРЛ!!! 

Как говорится ничего личного, только бизнес.
Интересно, а при покупке ЖБИ изделий у них можно торговаться при осмотре ?

Кстати, шутки шутками, но можно даже торговаться и в различных(не продуктовых) магазинах. И в определенный момент многие продавцы вспоминают о том что у них есть какая нибудь акция, скидка или еще какой бонус.
У меня был один случай, когда в одном из ТЦ москвы в каком-то noname бутике я увидел мужскую сумку, посмотрел её, очень понравилась. Стоила она что-то в районе 3000 руб., в кошельке у меня было 2500, а карты они в данный момент не принимали, то ли интернета у них не было, то ли аппарат сломан. Продавец позвонила хозяйке спросила разрешения и я получил понравившуюся мне вещь, сэкономив при этом деньги. 
Конечно я понимаю какой процент накрутки в таких бутиках, но все равно чертовски приятно.

На рынке два дурака контрагента, по этому всегда интересуйтесь как вы можете сэкономить, порой продавцы даже не знают могут они дать скидку или нет, но всегда можно связаться и с управляющим, а если это не большой магазинчик, то и с владельцем.

Как говориться за спрос денег не берут.

Интересная статья на эту тему, есть в Тинькофф Журнале

Конечно эти способы скорее для разовых покупок крупных вещей, так как торговаться в продуктовом магазине навряд ли кто-то будет, хотя на продуктовом рынке можно получить скидку и на продукты.

 Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 


понедельник, 27 июня 2016 г.

Учет в бизнесе

Комментариев нет
Деньги любят счет
Деньги любят счет
 В любом бизнесе, требуется контроль и учет денег, ТМЦ, задолженности (ресурсы предприятия). Помимо того, что вам самим нужно знать сколько у вас ресурсов, нужно еще вести и фискальный учет для налоговых органов. Что бы своевременно начислять и оплачивать налоги.

И так, какие программы и системы есть в современном мире ?
С учетом развития современных технологий ,кол-во различных систем учета сейчас как грибов после дождя. Это и облачные технологии и стационарные(enterprise) решения. Всякие CRM системы, сайты, 1С и множество малоизвестных решений.
В крупном бизнесе обычно используют системы таких гигантов как SAP, Microsoft, Oracl.
Мировые лидеры в области учетных систем

Внедрение таких систем, стоит миллионы долларов, не считая затрат на инфраструктуру. 

Очень интересная история про внедрение SAP.

В России очень часто, на пару с иностранной учетной системой, для фискального учета используют 1С.
1С для предприятий
На мелких и средних предприятия, на базе 1С разрабатывают собственные системы учета ресурсов предприятия (aka ERP). Благодаря развитости партнерской сети и большой армии специалистов по этой платформе, найти исполнителя для своих задач не составит большого труда. Это очевидный плюс данной платформы. Еще одно преимущество 1С, это наличие большого количества отраслевых решений, то есть готовая конфигурация которая учитывает специфику отрасли вашего бизнеса.

Еще один из вариантов подхода к решению задачи учетного процесса, это написание собственной системы под себя. То есть разработка индивидуального решения, с учетом ваших конкретных пожеланий и хотелок. Конечно для построения качественного решения может потратится большое кол-во ресурсов, а результат порой не предсказуем (.

Например Федор Овчинников при создании Додо пиццы, решил писать собственную систему (DodoIS) для управления сети пиццерий. Общее количество денег потраченных на разработку системы на сегодняшний момент исчисляется сотнями миллионов рублей. Здесь Федор описывает преимущество собственной системы перед тиражными решениями. 

Важность качественного и прозрачного учета это залог успешности бизнеса. И возможно выход на лидирующие позиции. 
В любом случае перед выбором той или иной системы изучите своих конкурентов, какими системами пользуются они, довольны ли они, испытывают ли какие-то проблемы. 
В первую очередь определите для себя, какие показатели для вас важны и в какие сроки вы хотите их получать ? Это очень важный момент при проектировании системы учета предприятия. Не забывайте про перекрестные показатели благодаря которым можно произвести сверку данных.

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 


воскресенье, 26 июня 2016 г.

Где найти клиентов ?

Комментариев нет

Где найти клиентов ?

Пожалуй самый актуальный вопрос любого начинающего и не только начинающего предпринимателя.

Где найти клиента ?
Где найти клиента ?
Я уже писал в этом блоге статью про кейсологию и основной вопрос который там задают.
Но так как тема очень актуальная, не грех написать и еще кое какие мысли по поводу поиска клиентов.


Кто твой клиент ?

Прежде чем кого-то искать, нужно понять и определится кого мы ищем ? А самое главное это не забывать ставить себя на место клиента. Просто вспомните что вы покупали в течении 2-ух прошлых месяцев или какими услугами пользовались. Ежедневно/постоянные покупки/услуги не в счет.
То есть как вы искали того кто вам продаст нужный товар или услугу ? Вспоминайте на какие сайты вы заходили, в какие группы, где вводили поисковые запросы/хештеги ? 
Примерно так же будут искать и ваш товар/услугу.

Ваши конкуренты ?

У ваших конкурентов есть клиенты. Вы ведь наверняка перед запуском бизнеса делали конкурентный анализ ? Изучите все рекламные каналы которыми пользуется(ются) ваши конкуренты. По возможности следите за всеми ихними метриками. Количество отзывов, подписчиков, лайков и т.д. 
Так же не забывайте отслеживать их акции и различные маркетинговые мероприятия.

Обратная связь (feedback)

Вот тут многие начинающие предприниматели и попадаются в ловушку, а потом и закрывают бизнес (
Старайтесь по максимуму контактировать со своими клиентами. Потому-что один довольный клиент придет второй раз сам, а один недовольный расскажет 5-10 знакомым, что к вам лучше не ходить. Формально вы можете не заметить, что клиент остался не доволен. По этому старайтесь узнать вашего клиента, предложите ему хорошую скидку в обмен на телефон или контакт(любая соц.сеть). И через какое-то время поинтересуйтесь доволен ли он был и почему он снова к вам не обращается ?

Таргетологи

В SMM направлении сейчас очень активно выделяются отдельные специалисты по таргетированию аудитории. Эти люди как никто другие знают где ваши клиенты и обладают нужными инструментами, что бы осуществить точечную рекламную компанию по вашей ЦА(целевая аудитория).

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 

пятница, 24 июня 2016 г.

Brexit

Комментариев нет
Brexit, для тех кто может быть не в курсе. Это референдум по выходу Британии из ЕвроСоюза.
  
Brexit

Я наверное все таки за глобализацию в большом масштабе, ну по крайней мере, очевидных плюсов для развития общества в глобальном общечеловеческом масштабе я вижу больше, чем минусов.

Я не предлагаю всех причесать под одну гребенку и принудить всех отказаться от своих языков, валют, историй. Но с детства, когда я читал детскую библию, мне запомнился рассказ про вавилонскую башню. И я периодически размышлял на тему, а как классно было бы если бы все люди говорили на одном языке и жили в одной большой стране, без границ. Кто-то скажет что это утопия и мир должен быть многополярным, что бы сохранялся баланс. Может они и правы. 

Результаты референдума, меня чуть чуть удивили, я предполагал, что с такими же процентами будет обратный результат, то есть люди скажут типа давайте жить дружно. Но видно кол-во проблем в ЕС достигло настолько критичной массы, что без переформатирования выправить ситуацию не получится.
Лично мне кажется, что когда вводили новую валюту ЕВРО, нужно было делать и единого регулятора, то есть ЕЦБ + евро. мин. фин.  
Но это по факту, единое правительство для всех участников еврозоны, а значит местные власти потеряли бы собственный суверенитет в распоряжении бюджетов. Короче куда не кинь, везде клин...

Ну что же будем следить за развитием ситуации, так как политика это зеркало бизнеса. 

Продолжение следует...


p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 

Вендинговый бизнес

Комментариев нет
Наверное многие скажут что это уже заезженный бизнес и все лакомые места давно заняты ?
И я даже с Вами соглашусь. Но только отчасти.
Это достаточно большое и не паханое поле, если включить смекалку.
Что такое вендинговый аппарат ?
Вендинговый бизнес в СССР
Это практически автоматизированый магазин, да у него есть определенные минусы, товар нельзя посмотреть со всех сторон, нельзя пощупать, понюхать и т.д. 

Но если обеспечить гарантию качества ?
Не так давно я наблюдал бум открытия фермерских магазинчиков, которые открывались в спальных районах, но к великому сожалению многие просто не могут выдержать арендную нагрузку, плюс ЗП продавцам. А цены в них и так не самые низкие, ведь весь упор на "свежесть".
Но хочешь не хочешь, а количество монет в кошельках народа сугубо ограничено и если бы хоть чуток снизить цену на данные продукты, народ возможно бы и начал оздоровляться через здоровое питание!
А если совместить аппарат с системой заказа продукции, то есть вы утром перед работой зашли сделали заказ на вечер. Свежего молока, яиц, овощей и т.д. и вечером идя с работы зашли и забрали свой заказ.
Тем самым мы максимально минимизируем потери скоропорта и максимально повысим скорость доставки, тем самым минимизируя затраты связанные с традиционным магазином.
Причем такие аппараты можно ставить внутри подъездов, то есть утром перед работой сделал заказ, вечером прям в подъезде и забрал, конечно нужно рассчитывать кол-во жильцов, ставить видеонаблюдение и сигнализацию от вандалов, но есть достаточно благополучные жилые комплексы с охраной. 
То есть по факту через такой вендинговый аппарат будет осуществляться коммуникация и логистика.
Сегодня есть почтоматы, они все таки немного другого принципа, но в целом потенциал развития автоматизированой торговли очень большой. Главный вопрос как к этому подходить.

Думаю что через 5-7 лет покупка продуктов через такие автоматы будет обычным делом.

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 

четверг, 23 июня 2016 г.

Цель ?

Комментариев нет

Нужно ли ставить цели ? 

Цель в бизнесе

С одной стороны глупый вопрос, вся наша жизнь имеет какую-то цель. Каждый конечно по своему находит свое применение и целеполагание.

Но тут пришла мысль о том, что если цель нигде не зафиксировать, а еще лучше опубликовать хотя бы в узком кругу, то вероятность её достижения наверное ниже ?
Здесь на ум приходит пословица:

Назвался груздем (грибом), полезай в кузов


То есть, если о Вашей цели кроме Вас никто не знает, то её как-бы и нет ?
По-этому я вот и решил создать этот блог, в котором пишу личное мнение, про то как найти идею для бизнеса, с чего начать.
Даже установил определенные цели по этому блогу.
Но одно дело, цели установить, а другое все-таки их достигать. И тут появляется огромная пропасть.

Так почему многие не могут добиться поставленных целей ? 
Недостаточная мотивация, отсутствие веры в свои силы, заоблачные цели ?
Конечно, ставить нужно достижимые цели. Второй момент это создание максимально подробного плана по достижению цели. И максимальная фиксация результатов по этому плану. В конечном итоге получаем план-фактный анализ своей деятельности. На основании которого можно производить корректировки в методах и способах достижения поставленных целей.

Сегодня в интернете есть различные сервисы для установки и достижения своих целей. Очень многие начинающие предприниматели заводят блоги в соц. сетях и ведут трансляцию своих действий. Конечно в большинстве они пишут больше о положительных достижениях, так как очень многие занимаются инфо-бизнесом и если ты будешь писать, что просрал потерял кучу бабла и ничего не заработал, тогда получить лояльную аудиторию будет сложнее. Так как у нас любят говорить:

Если ты такой умный, почему ты такой бедный


Лично я считаю, что нужно подробно описывать не только свои успехи, но и отрицательный опыт, какой бы он не был. Так как у любой медали есть две стороны.


Сегодня решил создать еще один блог, посвященный инстаграму, цели по блогу будут такие же. Составим семантическое ядро, будем публиковать различные статьи, аналитика и т.д. 
Посмотрим что из этого сможет получиться.

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 

среда, 22 июня 2016 г.

Такси ? Uber, Яндекс.Такси, GetTaxi и другие...

Комментариев нет
Многие наверняка уже пользовались онлайн приложениями для вызова Такси ? По крайней мере, те кто из крупных городов скорее всего да.
Удобно ? Безусловно.
Быстро ? Вполне, но бывают и форсмажоры.
Дешево ? Под вопросом.

Так вот, небольшой период своей никчемной жизни(it`s my life), я подрабатывал в такси, через службу Яндекс.Такси в Москве. То есть я знаю кухню как со-стороны клиентов, так и со-стороны водил. В Москве конечно наверное еще с советских времен очень популярно ловить машину с бордюра, то есть обычных бомбил или просто людей едущих в попутном направлении, причем остановится могут 3-4 машины, не каждый Вас повезет, так как сначала узнают куда Вам, а потом естественно идет ТОРГ. Да, если Вы симпатичная молодая девушка, то вероятность получить скидку на поездку с бордюра гораздо Выше, чем если Вы не молодой парень и хуже того с внешностью "джигурды" :)

Но вернемся к современным реалиям и технологиям. В принципе на сегодня ценники у всех таксопарков плюс/минус одинаковые, если речь об одинаковом уровне класса машины. Хотя порой условия могут и различаться.

И вот я подумал, что следующий этап эволюции в области ценообразования поездки будет аукционная цена на понижение, то есть Вы заказываете такси, указываете маршрут поездки и сумму выше которой Вы не поедите, а таксисты дополнительно могут сделать предложение по еще более низкой цене поездки. То есть например Вы указали 300 руб. максимум, эта заявка появилась у 4-ех ближайших таксистов которые находятся по вашему радиусу и они могут предложить кто 290, кто 250 и т.д. и тот кто предложит меньше всего того Вы можете и выбрать, с оглядкой на рейтинг и отзывы конечно, причем не только о водителе, но и о машине.

Кстати может это где-то уже реализовано ?

Вот это будет настоящая конкурентная борьба за клиента. ИМХО.

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 

Прокатный бизнес

Комментариев нет
Бизнес идея "ПРОКАТ"
Солидная фирма возьмет в аренду дырокол. ©Народная шутка
В прокат можно сдавать почти все. Прокат это краткосрочная аренда, то-есть по сути начиная от 5 минутных прокатов сигвеев в парках, заканчивая посуточной арендой авто или квартир. Все в той или иной степени будет являться прокатным бизнесом.

И так что можно сдавать в прокат, как выше было сказано практически все. Но в целом есть ряд критериев по которым вещи наилучшим образом подходит для проката/краткосрочной аренды. 

Первое, кратковременная необходимость в той или иной вещи. То есть здесь и сейчас что-то понадобилось человеку. Покупать это человек не хочет, так как воспользоваться нужно единожды, ну или реже чем раз в полгода. Это может быть какое-то оборудование, например дизельный генератор на время строительства или какой-то бур, бетономешалка и т. д.
Если например, прокатный бизнес в области детских игрушек, то ассортимент лучше создать из такого типа игрушек которые по стоимости будут дорогими для покупки, но в то же время поиграться ребенку может быть интересным.


Опять таки организовать прокат лучше в том месте, где наиболее подходящая целевая аудитория. 
Конечно можно организовать доставку, но она определенно увеличит стоимость услуги.

На пляже, можно сдавать в прокат пляжные принадлежности, спортивный инвентарь, надувные матрасы, шезлонги и т.д.

В зимний период, рядом с катками можно организовать прокат коньков, санок, ватрушек и т.д.

Прокат детских игрушек, есть практически в каждом городе и судя по тем ценам которые я сегодня вижу в соц. сетях у них очень не плохая рентабельность. А значит всегда можно потеснить действующих игроков и получить свою норму прибыли.

В Москве в последнее время активно начинает развиваться каршеринг, это поминутная аренда автомобиля, удобство по сравнению с традиционной посуточной арендой в том что не нужно сдавать автомобиль, вы оставляете его там где вам удобно. Оплачиваете только используемое время. И думаю чем больше будет предложений на рынке тем выше будет качество, а цены непременно будут снижаться.

Кстати у компании anytimecar.ru есть инвестиционное предложение с очень не плохой доходностью. Смотреть тут.

То есть в целом даже при простом инвестировании в такой вид бизнеса получается весьма не плохая доходность.

Лично я чаще бы пользовался прокатом различных вещей, если бы цены были доступнее, плюс была бы возможность например выкупа по остаточной стоимости. Думаю такая фишка привлекла бы дополнительных клиентов.

На сегодня, те игроки которые есть в прокатном бизнесе, будь это игрушки, спортивный инвентарь или проффесиональный инструмент, они закладывают очень большой процент в стоимость проката. Да определенные риски конечно есть, оборудование могут и поломать или украсть, но есть варианты залоговой стоимости(страховка). Думаю что законопослушных граждан на порядок больше.

Как искать клиентов для прокатного бизнеса, в первую очередь определитесь со своим ассортиментом и ценовой политикой.
После этого составьте портрет вашей целевой аудитории и начинайте запускать рекламу в тех местах где может обитать ваша целевая аудитория.


В следующей статье я сделаю обзор рынка проката детских игрушек, по городам, ценам, рентабельности и т.д.

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 


четверг, 16 июня 2016 г.

Блокчейн, открытый мир ?

Комментариев нет
В последнее время я все чаще и чаще слышу про блокчейн. Я не суперпупер спец по ИТ-технологиям, но попробую своими словами пояснить что это.

Блокчейн - это система распределенных данных(транзакций). То есть это некая база данных где каждый участник транзакций является так-же и хранителем полной или частичной копии всей базы.
С одной стороны за этой технологией будущее, с другой "революция". И почему-то мне кажется, что мир будет поделён еще на один критерий, те кто за блокчейн и те кто против.
Распространение блокчейн получил благодаря криптовалютам, в частности одной из самых популярных валют Bitcoin.

И так какой же основной минус блокчейна ?

Это открытие информации, причем тотальное и безвозвратное. То есть, если сегодня всю финансовую систему всех стран перевести на блокчейн, мы с вами сможем увидеть у кого сколько денег. Причем в прямом смысле этого слова, сколько денег у каждого конкретного человека или компании. И все движение(история транзакций) денег мы так-же сможем увидеть, кто, кому, сколько платит. Вы можете себе представить такой мир в котором фактически не будет конкуренции, так как, будут прозрачны все финансовые транзакции и все сделки ? Я что-то слабо могу представить.
То есть мир в котором пропадет главный вопрос:

Как Вы заработали свой первый миллион ?

Ведь ответ на него можно будет посмотреть в блокчейн, подняв всю историю транзакций по конкретному человеку. Да конечно это огромный объем информации, но если такая возможность будет, будут и те кто досконально её про анализируют. 

В целом, я лично считаю что рано или поздно человечество придет к этому, но боюсь что не ранее чем лет через 200-500, когда будет единое информационное пространство экономическое, гражданско-правовое. То есть произойдет полная глобализация мира. Возможно в том мире и будет все работать через блокчейн, но сейчас это маловероятно.

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 
 

Политика

Комментариев нет

Вчера наша госдура госдума приняла интересный закон, в РБК его назвали "налог на Google"
В среду, 15 июня, Госдума приняла закон о «налоге на Google». Документ вводит НДС в размере 18% для западных IT-компаний
Депутаты Госдумы в третьем чтении приняли закон, согласно которому вводится НДС в размере 18% для иностранных IT-компаний. Об этом говорится в карточке законопроекта.

Подробнее на РБК:
http://www.rbc.ru/technology_and_media/15/06/2016/5761518c9a794758c4befb45?from=newsfeed

Так как этот блог про бизнес, а бизнес(крупный) тесно пересекается с политикой, по этому выскажу свое мнение. С одной стороны государство должно защищать интересы своих граждан, суверенитет нашей страны и работать на благо своего народа! 
Здесь думаю все правильно и спорить с этим нет смысла. 
Только для чего созданы всякие ВТО, ООН, МВФ, почему европа пошла по пути объединения и создала Евросоюз в свое время ? 
Помните в детстве, когда ребенок сам придумывает правила игры и если начинает проигрывать, он начинает их менять ?  
Ну вот, что бы проще было жить в МИРе, люди стремятся создать общие правила игры, которые будут устраивать максимально большое количество жителей нашей планеты.
И когда каждое государство строит свои правила это не всегда хорошо, в конечном итоге за все, платить будем МЫ с Вами, то есть народ. И не важно какому государству/нации/религии он принадлежит. 
Все 90% населения которым принадлежит лишь 10% богатств, оплачивают ту верхушку 10%(богатейших людей), которая якобы владеет 90% всего и всЯ.


Даже на примере того что гугл и другие компании будут платить НДС, они эти деньги возьмут с нас, так как заложат в маржу. Основной источник доходов у Гугла это контекстная реклама в своем поисковике. Кто там дает рекламу ? Правильно наши с Вами предприниматели/продавцы/производители и т.д. И если гугл/амазон/майкрософт и другие компании захотят компенсировать этот налог, что они сделают ? правильно, повысят стоимость своих товаров/услуг. 
А что сделают потребители этих услуг ? 
Правильно, повысят цены на свои товары и услуги. 
И все это отразится на чем ?
Правильно на ценах в магазинах и мы с Вами будем опять "плясать от радости".

И когда власти, в лице заместителя министров финансов Ильи Трунина говорят о том что данный налог принесет в казну 10 млрд. рублей, а потом и больше.
Правительство России рассчитывает получить от налогообложения иностранных интернет-компаний до 10 млрд руб. Об этом на заседании комитета Госдумы по бюджету 6 июня сообщил заместитель министра финансов Илья Трунин. «Это только на первых порах, в дальнейшем суммы могут быть больше», — уточнил он.

Подробнее на РБК:
http://www.rbc.ru/technology_and_media/06/06/2016/575560269a79474677700b0f

У меня возникает один резонный вопрос, а вы хоть задумывались над тем откуда эти деньги появятся в этой цепочке ? Или иностранные компании смирившись сократят свою маржинальность ? Получается когда наши чиновники ищут всевозможные способы пополнения бюджета, им в голову не приходит мысль, что любые увеличения налоговой нагрузки (причем не важно кого, наши или иностранные компаний или пошлины на импорт), плавно переезжают на ценники в магазинах. Только доходы наших граждан к сожалению не растут от этого, а порой даже и падают, если смотреть со стороны покупательской способности.

Платона на Вас нет, "уважаемые" Вы наши слуги народа!

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 

вторник, 14 июня 2016 г.

Ваша ЦА в бизнесе ?

Комментариев нет
Если Вы уже занимаетесь каким-то бизнесом, то скорее всего Вы лучше всех знаете кто ваша ЦА (целевая аудитория / the target audience) ?


Но одно дело знать свою ЦА, а другое дело знать как и где её найти. Если Вы торгуете кормом для собак, то естественно вашей ЦА являются в первую очередь владельцы данных питомцев.

Так как найти свою ЦА ?

Первый и самый распространенный способ, это анализ конкурентной среды. То есть Вам нужно найти все группы/сайты/аккаунты ваших конкурентов и собрать их подписчиков. Так как с вероятностью в 50-60% там будут ваши потенциальные клиенты, при условии конечно-же, что вы сможете предложить более интересное УТП, так как преданные клиенты на простую скидку скорее всего не пойдут, подсознательно будут понимать что это простое заманивание.

Второй способ, это просто сообщества/форумы/группы которые близки к Вашей тематике.

В третьих, не стоит забывать и про обычную наружную рекламу, главное не делать её спамно-засирательной, обклеевая каждый столб на районе. Если в Вашем районе есть места для выгула собак, тогда наклейте рекламу там или раздавайте листовки.

Ну и конечно же контекст (контекстная реклама в поисковых системах по вашим запросам), это наверное одна из самых дорогих, но в тоже время и эффективность её всегда остается достаточно высокой, при грамотном подборе запросов и управлением ставками, можно добиться очень хороших результатов.

Кстати не забывайте делать идентификацию рекламного канала, так как в дальнейшем это поможет сделать ретаргетинг и более грамотно прераспределить рекламные бюджеты именно в тот канал, который принес больше всего клиентов.

Обязательно внедряйте системы лояльности, различные розыгрыши и акции. 

Эти казалось бы простые советы знает каждый рекламщик, но многие начинающие предприниматели не имеют возможностей нанять хорошего маркетолога и самостоятельно занимаются продвижением своего проекта на начальном этапе.

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 

понедельник, 13 июня 2016 г.

Едадил, яндекс.маркет и другие.

Комментариев нет
Сколько стоит и где найти дешевле ?

Пожалуй это главный вопрос в эпоху рыночных отношений. Сколько бы Вы не зарабатывали, всегда приятнее сэкономить нежели переплатить. Каждый человек перед покупкой изучает два фактора представленного на полке товара, это его свойства/характеристики и ЦЕНА!

И если человек видит два идентичных товара с одинаковыми свойствами/характеристиками/качеством, то выбор будет в пользу более дешевого товара.

В интернете сегодня большое кол-во сервисов и приложений которые предлагают возможность сравнить ценовые предложения. Это Яндекс.Маркет, Едадил, Прайс.ру, Пульсцен и многие другие сервисы и приложения. Причем сервисы есть как и для B2B сектора и для B2C. Безусловно создание и поддержание такого сервиса, это очень сложный и трудно-затратный проект, так как не всегда магазины готовы публиковать оперативно данные. А в крупных сетях, многие скидки и акции происходят локально в конкретных магазинах и они сами не владеют централизовано информацией о текущей цене, в данный конкретный момент времени. Это конечно исключительные ситуации, но они есть.

В первом посте данного блога я как раз писал об М.Видео, которе теперь самостоятельно мониторит цены своих конкурентов. И сегодня по-моему эту же фишку внедрили и другие федеральные торговые сети бытовой электроники. То есть по факту ценовая борьба будет идти теперь не между магазинами, а скорее между производителями.

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 

четверг, 9 июня 2016 г.

История открытия одного магазина

Комментариев нет

В интернете на одном "популярном" форуме www.diforum.ru наткнулся на такую ветку:
Как я открывал магазин


Итак, я простой российский работяга работающий на двух работах, ради того, чтобы кормить и одевать свою семью, получаю в качестве наследования 500 тыс. российских рублей. Можно было бы как большинство наших сограждан съездить в Турцию, обновить машину и дальше пахать на двух работах. Но я решил стать ИНДИВИДУАЛЬНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ. Звучит, да? Итак ИП-зарегестрировано(800руб), сделана печать за 600рублей, заключены договора с поставщиками, помещение для магазина вчера снято (25 тыс в месяц+10тыс-разово за услуги агенства).
Куплен компьютер для торгового зала с лицензионной виндовс-7 + антивирус касперского тоже лицензионный (17 тыс за всё). Нужно еще 1С, но душит жаба 25 штук все-таки просят за нее.
Заставляют идти на какие-то курсы(2,5 тыс.руб), с покупкой у них же каких-то книг(для того, чтобы я имел право нанимать людей). На мой взгляд развод местной администрации на бабки и ничего более.
Завтра планирую кучу дел, буду отписываться по мере продвижения. Может мой опыт поможет кому-нибудь открыть свое дело. Кстати сдесь много людей неординарного мышления и подхода к делу. Помогите идеями как раскрутить магазин(электротовары) и добиться максимальной отдачи. 

Если вкратце, один молодой человек решил открыть магазин электротоваров и в течении нескольких лет, описывал сие действо на вышеуказанном форуме.

Если Вы горите идеей открывать какой-то магазин, то Вам обязательно к прочтению, особенно если у Вас нет опыта, а только пионерское желание!

Сразу приоткрою завесу тайны, назвать это открытие успешным не получиться, так как в конечном итоге, автор продал магазин и вроде как сейчас работает в найме. Но судя по полученному опыту, человек нисколько не жалеет об этом проекте. Тем более очень многие прочитав его ветку, избавили себя от определенных ошибок. Так же автор, пишет что консультировал людей за деньги в вопросах открытия магазина. Причем люди обращались сами, благодаря данной ветке и подробному описанию. 

В этом кстати есть без условный плюс, когда Вы через какой-то блог/форум/соц.сеть ведете хронологию событий, в конечном итоге Вам это в любом случае принесет пользу. Так в свое время Федор Овчинников благодаря своему блогу нашел инвесторов для открытия сети пиццерии. Хотя первый опыт открытия книжного бизнеса у Федора был не очень удачный.

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 



воскресенье, 5 июня 2016 г.

Конкуренция

Комментариев нет
Часто вижу в различных лентах соц. сетей, сообществ, то что люди ищут какую-то нишу, новинку, идею в бизнесе, которая никем еще не занята. А для чего ?


Все очень просто, нет конкуренции, значит я смогу получить больше барышей, бабла денег.

И тогда даже может сократиться срок окупаемости, только вот долгим ли будет счастье ?

Хорошо если действительно Вы успеете поднять нормально денег и до появления первых Ваших конкурентов у Вас получится вернуть вложенные средства. А вот если НЕТ ?
Что произойдет тогда ?
Как вообще появляются конкуренты ? 
Появляются они ровно так же как и появились на свет ВЫ. 
Люди видят что Вы гребете бабло лопатой, у Вас стоит очередь и естественно тут грех не воспользоваться ситуацией, тем более если товар/услуга которую Вы предлагаете легко-доступна.
Что сделает конкурент в первую очередь ?
Правильно снизит цены, ну или при той-же цене предложит какие-то доп. услуги или будет более высокое качество и т.д.
И часть клиентов гарантировано перейдет к нему, хорошо если часть, а то эта часть может составить и 100%
У Вас будет два пути или воевать конкурировать или уходить. Но если Вы уйдете скорее всего конкурент повысит цены, так как станет монополистом. И Вы понимая это будете пытаться конкурировать, снижать цены, повышать качество, придумывать различные идеи и конкурент Ваш на месте сидеть не будет, уверяю Вас. 
Кому от всего этого будет хорошо ?
Ну конечно же МНЕ-потребителю, клиенту! 
Во-первых у меня будет выбор, во вторых я всегда смогу сравнить предложения.
Есть очень большая вероятность, что рентабельность обоих конкурентов будет снижаться, ну а кто говорил что будет легко ?

По-этому не всегда нужно искать какую-то новую идею или не занятую нишу, вполне можно прийти и на протоптанную дорожку, просто сделать чуть лучше, да риски есть, но предпринимательство это уже риск, или вы его на себя берете или кто-то берет его на себя, а вы идете работать к нему по найму и тогда ваши риски будут минимальны.

Есть яркий пример на российском рынке, когда человек пошел на конкурентный рынок, хотя он не настолько конкурентный как в развитых странах. Это Федор Овчинников и в своем блоге он как раз и рассказывал почему выбрал эту нишу и как он будет завоевывать рынок. И думаю что это у него не плохо получается на сегодняшний момент. Да он привлекает много средств, то есть долговая нагрузка у него пока достаточно высокая и на развитых рынках в частности Москва/Питер ему будет не легко, но об этом я сделаю отдельный пост, позже.

Вернемся к выбору ниши и наличию конкурентной среды. Плохо это или хорошо когда есть конкуренты ? 

Вопрос этот скорее риторический, чем практический, так как это не плохо и не хорошо. Так есть, конкуренция это один из факторов капитализма и рыночной экономики.  

И по задумке умных людей, кто стояли у истоков капитализма, конкуренция должна была повышать эффективность, снижать цены(себестоимость) и потребитель только выигрывал бы от этого. Но здесь все таки речь скорее о производственных видах направлений экономики, чем нежели о торговых, потому-что сегодня на 80% производство это Китай и особо что-то с ним никто не хочет или не может конкурировать ? Вопрос почему ?

Продолжение следует ...

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :) 

суббота, 4 июня 2016 г.

Кейсология или где найти клиентов ?

Комментариев нет
Есть такой сайт в рунете кейсология

Там в виде не больших вопросов люди спрашивают совета, что и как сделать. 
На 90% всех кейсов которые там есть, главный вопрос "где найти клиентов ?".

У меня возникают  вопросы, почему эти люди не ставят себя на место своих клиентов ?
Я думал что когда ты открываешь какой-то бизнес, будь это магазин или рекламное агенство или услуги по установке натяжных потолков. Да любая предпринимательская деятельность. Ты еще на этапе планирования и возникновения свое гениальной идеи должен был подумать через какие каналы к тебе будут приходить клиенты и почему они выберут именно тебя ?

Но судя по количеству вопросов(кейсов) которые там появляются с завидной регулярностью, с одним и тем же вопросом "Где найти клиентов?", ощущение такое что люди сначала открываются, а потом начинают думать ?
Почему так ? Или где найти клиентов ?

Хотя если полистать существующие кейсы которые там есть, в комментариях уже есть все ответы при чем на 90% они подходят к любым кейсам. Так как ничего принципиально нового в маркетинге и продвижении товаров/услуг особо ничего не придумаешь. И все эти сказки про повышение конверсии, эффективность рекламы и прочие сказки, это все бла-бла-бла.

Если Вы продаете ГОВНО какашку 

да еще и по завышенной цене, то вероятность того что у Вас будет постоянный поток клиентов, будет всегда стремиться к 0 (нулю).

По этому, сначала анализ, анализ и еще раз анализ. Анализ всего и вся. Конкурентной среды, цен, условий, аналогичных товаров/услуг, потенциальный спрос, маркетинговые исследования и обязательно ставить себя на место потенциального покупателя!

Продолжение следует .... 

p.s. Перепечатка(копипаста) всех материалов сайта(блога) РАЗРЕШЕНА ! С ссылкой или без это все на усмотрение вашей совести. :)